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/ 手把手教授经销商在小区进行市场开发的秘诀


现在不管在哪个一线城市,哪怕是二三线的城市,或者是县城,都是高楼林立,随处可见一个个已经开发或者待开发的楼盘、小区,这说明建材的市场还是特别大的,为什么很多建材商会觉得很难做呢,主要是因为现在建材行业的竞争太大了,如果你不能比别人付出更多、想的更远,你的生意只能越来越黄。针对这块的市场,下面来分享一下如何正确有效的进行小区推广。

一听:到小区里先围着小区走一圈,听到了四处都是砸墙、电锯的声音,说明这个小区在集中装修,如果四周静悄悄的,这个小区推广的价值不大。

二看:阳台上如果已经阳台全封,外墙有空调外机挂出了,说明这户已经装完了,你再去就是骚扰人家。晚上看看小区房子里的灯光,是装饰类的灯多还是白炽灯、节能灯多,如果主要是白炽灯、节能灯的话可以去跑一跑。地上垃圾堆满筐,装修必然会有装修垃圾,看看小区又没有装修垃圾的堆放处,如果小区里黄沙水泥,板材废料多,说明这个小区在集中装修。

当你进入一栋楼的时候有几个地方可以快速的判断出目前这个楼层的装修情况,电表水表、装修许可单,如果电表水表都走的比较快,那么说明这栋楼目前在集中装修。

三打听:保安的信息比物业经理的信息要准确,谁家装到什么阶段了,近期他们家送瓷砖了还是装灯了,他拎得门清,所以跟保安搞好关系,可以收集到大量的有用信息。

实际上,很多人都知道小区推广很重要,可是做起来了又觉得很难,千万不要在第一步就走错了,精准推广对楼盘判断准确了再下手,这样才能事半功倍。

所谓小区推广,简单地讲,就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力、提升品牌形象、达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。除了挨家送传单这种传统的路径之外,可以在小区物业、保安的许可下拉横幅、贴楼层牌、温馨提示贴等等,这种做法可以在潜移默化的情况下就让客户对你的品牌有一定的认知度,起码以后推广的时候别人知道有这个品牌。

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