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随着国内建材行业的不断扩展,市场竞争越来越激烈,尤其是面对日新月异的环保墙面产品,面对巨大的机遇和良好的前景,经销商们应该且必须全面提高经营技巧,以此来改善经营方式,赢得最大化的市场利益。

那么经销商们要如何做好店铺经营呢?

技巧一:评估店面周围商圈

对于开店来说,店址选择的好坏,直接影响以后经营业绩。所以开店最基本的考虑,就是根据 所要经营的行业以及经营方针,选定合适的地理位置和商圈。同时由于一些客观原因,也可能以前适合某种行业的商圈,现在不一定就合适了,这时,店主就得考虑尽快转行或换店址。

技巧二:调查商圈目标人群

八大技巧提升经销商店铺经营销售量

开店前,必须对你选定商圈的顾客的年龄、收入、性别、职业等,进行详细的市场调查,然后依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则。

技巧三:要进行有效的宣传

有些店主开店后,就整天坐在那里等生意上门,这被称为“坐商”。在现代社会里这种意识很危险,我们必须加强对消费者的宣传,激起消费者购买欲望。尤其是在主街上的店铺,在设计上一定要吸引人。

技巧四:店面设计非常关键

店铺环境和氛围很重要,直接影响着消费者对店铺的印象,关系到店铺的经营业绩。所以在设计时,一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。特别要注意通道设计,不要有过多的回旋环绕,要让顾客能在无意中参观完所有的商品。有通道的地方,要别出心裁地设计一些吸引顾客的东西,把不利变有利。此外,货品展示或前台设计方面,不要让顾客产生有障碍的感觉。

技巧五:商品陈列要合理明了

商品陈列很关键,如果能够让顾客一目了然,易于挑选,购买方便,无形中会促进销售。所以,陈列商品要分类妥当、摆置整齐,方便消费者能不费力地找到想要的产品。

技巧六:添加顾客购物乐趣

当今顾客不再满足于仅能买到想要的商品,他们还要享受到购物所带来的乐趣。所以在设计店铺时,除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外,对于服务态度、色彩和照明等装潢都要注意。

技巧七:注重店内销售效率

店铺设计时要考虑到促进销售效率,从接待消费者开始到货物包装、货款收取等,都要能给店员留有适当的活动空间,方便这些动作能快速、有效地进行。此外,商品补充和库存等都要制度化。

技巧八:装修时注意可变性

目前,大部分店铺都是相当牢固的建筑,要改造非常困难,因此店铺设备或构造,在设计时要尽量选能适时变化、可变性较高的材料或设计。不少竞争者为了胜出,往往刻意在装潢上下功夫,投入大量资金。装修很必要,但如果没有计划、盲目地去做,也不可取。毕竟对于店铺来说,投入任何资金都是要谋求更好的回报,因此投资时一定要慎重。

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